青道观点:内容营销,多手段并用效果佳

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  给人们更多机会,让他们用自己喜欢的方式来接收你的信息和内容。

——Sonja Jefferson
  碎片化时代,个性化、小众化将成为追逐的目标。文章写得再好,只是一部分人在读;有人喜欢通过播放的视频来了解信息,另一些人则习惯于用收听的方式来利用自己的碎片时间;有人喜欢刷微博,更有人每天泡在微信上。总之,我们必须要学会用多种不同的方式来传播信息,以取得最佳的传播效果,视频、音频、图表等,要多管齐下。
  一、视频
  “在最近召开的一次销售会议上,一位新客户说,‘我在网上看过很多次你的视频,感觉好像认识你很久了。’可以说,在会议开始前,他们的购买流程就完成了一半。”
——布莱恩•托马斯
  视频已成为内容传播的最有效的工具之一,视频网站的蓬勃发展就足以说明这一点。视频可以让你的网站、微信、微博变得更加丰满、可靠、易于为浏览者接受。数据显示,越来越多的人喜欢通过视频了解信息,有视频的网站比纯平面的网站相比,点击率高出41%。我们可以尝试着将有些内容制作成一个简短的视频,让观看者在愉悦的状态下获取信息,这样传播的效果要比纯文字效果好得多。
  建立信任是营销环节中最重要的内容之一,让潜在客户了解一个真实的你,包括你的声音、你说话的方式、你做事的风格等。
  当然,视频制作要注意以下问题:
  一是注意内容的相关性;
  二是尽量简短;
  三是确定人们愿意听你的声音;
  四是考虑照明问题;
  五是镜头要稳定。
  二、音频
  音频虽然没有视频那么立体,那么具有感染力,但音频也有自己明显的优势,比如网络播放条件要求低、制作成本低、接收起来更便利等。移动互联之所以能够快速发展,就是因为它把人们的碎片时间充分地利用了起来,比如上下班途中、用餐前后的时间等。研究表明,包括中国在内的亚洲国家对于移动互联的依赖性更高,因为亚洲国家更加拥挤,人们花在上下班等方面的时间更多。因此,音频传播在中国市场潜力很大。我经常收听“罗辑思维”罗胖子每天早上60秒的音频播放,觉得挺有意思。
  三、信息图
  设计、制作非常精美的信息图,与纯文字相比,传播效果要好很多。我在微信的“收藏”夹里放了好几副很棒的信息图,大致意思是“一张图看某个会议”、“一张图了解某个流程”、“图解某项功能”等。
  值得一提的是,采用HTML5等技术设计制作的用于移动端的动态图、动态画面,设计精美时尚,具有很强的娱乐性,传播效果极佳。采用此方式设计制作的“会议邀请函”,会给人留下极为深刻的印象,想必日后必将成为高端会议及活动的标准配置。(王青道“内容营销”读书分享系列之四)
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