青道观点:微信,需要的是内容而非推销

分享

    微信火了,微信营销培训班也火了。可是有人说,微信是私人交友、学习的工具,不该有什么“微信营销”。

  在商务圈内,差不多每个人都使用微信,每个人都建立了自己的朋友圈,并将很多碎片时间甚至工作时间都用在了微信上。微信已经成为人们了解行业信息、学习各种知识以及娱乐、交友不可或缺的网络工具。玩微信的人都知道,朋友圈内最不愿意看见的,就是变着法子做推销。

  英国社交媒体专家SonjaJefferson说,吸引人们上网的理由是学习、娱乐和交友等,但绝不包括被推销。互联网的发展,人们获取信息的方式变化了,人们购买产品和服务的方式也随之发生了变化,直白的推销越来越不受欢迎。Roper Poll 所做的调查显示:
  80%的商务人士喜欢从文章中了解企业信息,而非直白的广告;
  77%商务人士表示内容中夹带少量的销售性内容是可以接受的,但条件是内容也要有价值;
  61%认为有价值的内容让人觉得与企业之间的距离拉近了,因此购买产品或服务的可能性提高。
  企业的产品与服务要想让更多的人知道,市场营销必不可少,关键是看怎么去营销。在微信朋友圈里分享的众多信息中,人们愿意读而且有可能记住的,只是极少数有创意、有价值的内容。因此,如果说微信有“营销”的话,那一定是暗含在有价值的内容里面的。
  网络营销专家建议说,如果你想成功地进行营销,就要改变自我推销的方式,不要吹嘘自己有多么了不得,要学会展示自己的专业性,并树立起人性化、可信赖、对别人有帮助的形象。一旦企业或个人因塑造起可以信赖的专业形象,成功的机会就来了。

  记住,提供有价值的内容是达到这一目标的唯一手段。有价值的内容,就是对潜在客户有教育意义、有帮助、有激励作用的知识和信息,包括文字与文章、网页、博客、图片、视频等。Sonja Jefferson眼中的有价值,即:
  ·引我思考
  ·引我欢乐
  ·与我激励
  ·教我新知
  Sonja Jefferson还认为,有价值的内容应该具备以下特点:一是有作用——起到教育、告知或娱乐等作用;二是有聚焦能力——对于特定的目标用户有一定的相关性和特殊意义;三是内容清晰引人注目——讲述一个人们易于理解并容易产生共鸣的故事;四是高质量——制作精良,有一定趣味性,言之有物;五是有真情实感——用心去写,让人们感受到制作者的心意。
  总之,有价值的内容让人产生讨论和分享的兴趣。创作一些让人精神振奋的内容,让人们把你与美好的事情联系起来,是营销的成功之道。  我的体会是,别说什么营销不营销,如果你想要得到别人的帮助,那么一年365天,前面的364天你都得想办法帮助别人,留下最后1天,别人帮助你。(王青道“内容营销”读书分享上篇) 
意见反馈

我们倾听您的声音

请留下联系方式,以便及时与您联系!

邮箱
手机
提交
返回 顶部
意见 反馈
关注会链接
一个全新的会议资源采购平台

打开手机微信“扫一扫”