青道观点：从会奖采购指数看会奖市场营销

　　对于会奖旅游营销来说，要互联网+的话，除了借助互联网的平台和通道之外，最重要的就是加上“数据”与“大数据”，因为它可以让你的眼睛更亮、脑子更快、手脚更到位。互联网时代，数据的收集、存储与发送变得如此简单快捷，要再不用可真有点问题了。
　　“2015中国会奖业采购指数”（会奖旅游公司）是中国会议产业大会（CMIC）发布的首个会奖采购方面的数据。对于任何一个行业来说，行业采购指数都是市场发展的风向标，会奖旅游也一样。指数的内容比较多，我挑几点来跟大家聊一聊它们与营销的关系。
　　1关于会奖目的地城市
　　会奖采购的第一件事情就是选城市，然后才是场所、服务等别的东西。除了北京、上海这两位老大哥外，2014年中国会奖公司采购首选的两个城市是天津和重庆，这有些让人感到意外。其中的原因可能是，这两个城市近几年发展比较快，很引人瞩目，所以就被会奖旅游采购人发现并大量使用了。这也就正好验证了会议与奖励旅游活动的一个突出特点：除了会奖基本条件之外，就喜欢新的、奇的、好吃的、好玩的。所以嘛，排名靠后的城市也不要泄气，因为风水轮流转，只要往这个方向靠，早晚有一天排名能够上去。反过来说，现在排名靠前的城市还要继续加油，要不断出新招，要不就会被别人顶掉的。
　　2关于选择会议目的地考虑的主要因素
　　便利的交通、合适的会议场地等永远是会奖目的地采购首先要考虑的问题，但这个问题也得两说：对于500人以上中大型会议，这两个问题会比较突出，而对于200-300人以下的中小型会议与奖励旅游活动来说就不一样了，如果某个目的地在其他方面的吸引力足够大的话，旅途的艰难可能就会变成小事儿。特色场地、很棒的吃喝玩乐，所有能够让参与者留下深刻记忆的东西，都会给采购人留下深刻印记。需要提醒的是，服务的专业性很重要，这一点对任何规模的会奖活动都一样。不过实际情况有点不太乐观，我们看过地方，特别是往郊区走，环境、吃喝玩乐都很有特点，就是服务有点low。
　　3关于会议举办的淡旺季问题
　　中国这么大，南北东西都能差上还几千公里，每个城市都有自己最适合举办会奖活动的季节，这很好啊，魅力各有不同嘛，就像很多地方都出美人，一样的美，味道不同而已。社团会议的旺季在秋季，企业会奖活动也在秋季。这就有了难题，会议酒店、会议中心其它三个季节怎么办？一线城市与部分二线城市在年底和次年初有企业年会旺季，可以部分弥补，那么其他城市、其它季节怎么办？淡旺季问题是会议酒店与会议中心经营管理中比较突出的问题，一劳永逸的解决方案就不要指望了，不过还是要行动起来，采取一些积极的措施，没准儿效果还不错。建议有：
　　一是制定出一个不同季节来你这里开会的特色服务方案，淡季时向客人提供其它季节享受不到的服务。记住啊，价格牌打不出什么花样，最好玩点有技术含量的；
　　二是主动给客户提供创新性的会议解决方案，早点发布，别等到淡季的时候再去广播。或许客户会因为你的创新性解决方案而改变举办会议的时间；
　　三是要设法几家捆绑或者拉上政府到客源地做营销，中国的会议客源地与会议资源都比较集中，几个回合拿下来不是很难；
　　四是网络营销不可不重视。你要知道，会议策划人与采购人都以某种方式在网络上存在着，只要找对了路子，一抓一大堆。
　　4关于会议的特色服务采购
　　消费市场变了，会议市场也在变，除了常规的会议室、客房、餐饮等之外，会议团队越来越重视特色场地、特色餐饮、特色线路、特色文化与艺术以及其它很多能够给客人带来特别体验的东西。都是吃饱了撑的惹的祸。对策是，有些东西可以在酒店内进行“改造”，让很多常规的东西看起来“很新特”；有些东西可以到外面找，跟别人合作，“废物利用”、“东才西用”，你可以试试，效果一定不错。
　　我觉得，吃饱撑了之后，好多事情都变了，会奖组织者与参与者喜新厌旧的“毛病”会越来越严重。会议是“工作+娱乐”，“工作”是人家主办方的事情，不用会奖公司与酒店瞎操心，你只管“玩儿好”就行了。在这个“会奖”变“会玩儿”的时代里，玩不出个子丑寅卯来，恐怕只能回家自个儿抱着脚丫子数数玩儿了。