张敏:线上办展的义乌创新

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会展业是国内国际双循环流通运作的机动平台,引领分流作用显著。5月上旬以来,国务院明确疫情防控常态化,要求统筹疫情防控和经济社会发展,线下展会开始在各地陆续复苏。然而,蔓延全球的严峻疫情,使会展业的国际化本性、现场集聚方式和规模化追求面对巨大的不稳定不确定性。疫情防控迭加经贸摩擦所造成的产业链贸易链脱钩现象将长期存在。会展人要想做好“持久战”的思想准备,不能不致力于线上办展模式创新。

作为市场平台,国内外展会因疫情而被迫大量取消或延期,导致经济与社会发展遭受前所未有的冲击。仅3、4月份,义乌就有9个展会延期,对以市场立市的义乌经济、对世界小商品市场中心的带来了现实挑战。

为了给有赖市场生存的义乌企业分忧解困,义乌市场发展委早在3月20日即组织举办了全国首个线上画框展,免费向市场经营户开放。美博会、五金展随之跟进,分别于3月25日、4月20日陆续上线。截止5月初,义乌三个线上展会累计参展企业2468家,其中市场经营户588家,专业采购商90.1万人次,累计线上约见洽谈10769对,带动了更多展会上线,满足了中小企业生存发展的紧迫需要。

义乌三展线上线下成效对比

数据来源:义乌市市场发展委员会

义乌三展的统计数据显示,线上办展尽管属于义乌最早尝试的新生事物,然而参展商普遍多于线下,参展市场经营户达到后者的3-5倍,专业采购商约为后者的4倍,唯有意向成交额尚显不足,目前仅为线下的1/10-1/20,有待逐步成长壮大。

关于线上义乌展与网上广交会的情况比较,放在这里仅供参考:

线上义乌展与网上广交会比较

数据来源:义乌市市场发展委员会

由上表可见,义乌率先开始线上办展的实践探索,先发优势明显,专业化程度高,平台架构多元丰富,服务内容齐全,参展企业广泛,采购商线上线下境内外兼顾,最早引入技术团队,开展客户上线培训。这从两方展会的时间、定位、服务内容、参展和采购对象比对,可以看得很清楚。

线上义乌展自3月20日起长期举办,定位于小商品内外贸专业化企业群平台,涵盖产品展示、网上推介、供需对接、在线洽谈、新品发布、视频会议,参展商包括境内外中小企业和线上免费市场商户,采购商来自国内外,追捧义乌新潮。

网上广交会自6月15日至24日集中举办10天,定位线上外贸平台,服务内容广泛,参展商是境内外2.5万家企业,采购商为境外客商,虽然技术团队更加专业,然而对网上参观采购商并不适应,大多持保留态度。

作者:张敏教授  上海会展研究院执行院长
来源:中国会展经济研究会新华号

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