许锋：展商秀凭什么

会展技术，像米奥兰特这样的自己建团队、自己研发的不多，绝大多数都是用第三方服务，就像今年6月网上广交会用腾讯。线上会展方案和技术，不少，就像鞋一样，首先得合脚。Prada普拉达的皮鞋再好，也不能用来跑步。

五大流派 争奇斗艳

展商秀这个品牌属于慕渊（上海）智能科技有限公司，王涛是总经理。

王涛在自己的抖音里对现在市面上的线上展览做了一个分类，分别是五大流派：

电子会刊派

培训讲座派

电视购物派

B2B电商派

广交会派（待出炉，6月15日见分晓）

王涛非常不谦虚地说自己的展商秀是电子会刊的始祖。电子会刊，顾名思义，就是把展览的会刊搬到了网上，企业名录加上产品的图文、视频、互动，再加上一个动态展位图，展示在网上。

培训讲座派一般喜欢用小鹅通，以讲座、培训即知识分享的形式，向客户介绍自己公司的产品或服务。如果套用直播带货的说法，这种培训讲座派就是知识传递时夹带私货、植入广告。

电视购物派，可以理解为直播，做法是主办方开设直播间，展商轮流上来做介绍，时间到就换下一个，或者主办方为展商开设独立的直播间，展商可以在自己的直播间里搞些小布置、小活动。

在王涛看来，B2B电商派是目前难度最大、门槛最高的，以陈弘浩所在的武汉食和岛公司的易找食材和潘建军所在米奥兰特公司的网展贸为代表，注重贸易对接和营销服务。

现阶段的经济适用男

按照王涛的说法，现在的展商秀就是一个豪华版的电子会刊，技术含量不是很高，但要做好也着实不是易事，一开始也有瑕疵，两年不停地在改。

主要原因在于很多主办方不知道如何做线上展览，也没有内部团队能搞定线上展览，毕竟做线上展需要更多不同于线下展会的理念和技能；而且展商也没准备好，展商的市场部也不知道在线上展厅里如何吸引买家、向买家演示自己的展品、跟买家互动和深度洽谈。

小结一下：大多数主办方和展商都没准备好，不具备足够的能力来驾驭线上展览。

在这样的约束条件下，选择电子会刊做成线上展示，看上去不那么高大上，但目前这阶段解决了展商的大部分需求，因此目前电子会刊符合95%以上的主办方的展会需求（背后是95%的展商都能做好电子会刊对应的工作，能用好电子会刊）。

用户数可以说明一个产品到底好用不好用。

展商秀现在服务了600多场展会，既有励展、国药励展、塔苏斯、雅式公司的大展会，也有偏居一隅的小展会。价格最低的一个版本，5月1日前向一届展会收费3000元，适用于预算不高的主办方以及刚接触线上展会的“新手”。当然也接受土豪级用户要的豪华定制。

展商秀的销售都是靠口碑，主办方看着同行用展商秀，也就找上门来了。展商秀的销售就一人，凭什么？

跟着淘宝走 喝汤也吃肉

展商秀2018年4月第一版上线，到这个月才两年。

展商秀的策略是紧盯淘宝，淘宝怎么做，展商秀就怎么学。淘宝一开始仅仅是图文静态展示，然后上视频，再到现在火爆的有人（主播）的直播带货。展商秀有一学一，拿来主义，一开始也是图文展示，2019年支持视频，2020年支持直播。

“我们小公司，不做革命性创新”，展商秀的逻辑跟别的技术公司不一样，“淘宝一直给我们免费做市场分析并给我们打了个样，我们就跟淘宝学，喝点儿汤，慢慢也会有肉吃。”

步伐跟着淘宝，这是一方面；另一方面，淘宝的让商家挣到钱这个理念也是展商秀一直在学的：让主办方挣到钱，帮主办方用展商秀赚到钱。

 展商秀有一个小目标，就是服务的展会数量600场翻一番，发展到1000场。

在线展有得做

跟周景龙的观点很接近，王涛坚信在线展是一个大趋势，当然线下展会仍然会存在、发展。

王涛提醒我，早在5年前就跟我玩过一次多频互动直播，投到微信群里，我在北京，他在上海，据说效果惊艳，我可是一点儿都想不起来。软件是他公司自己写的，直播用了外面一家流媒体公司。

2015年王涛在微信群里就开始做多频互动直播了

我质问他，这么好的创意为何不坚持，他还是那句话，“我们小公司做不了革命性创新，即使做出来了，没钱也推广不了”。

2015年王涛在微信群里第一次做多人直播

这么好的创意，卖给腾讯，腾讯也就不用开发什么腾讯会议这个产品了。

两年后也就是2017年，王涛觉得做在线展的时机到了，去找投资，投资人没听明白，高度怀疑线上展会。好在当年慕渊公司成立了，第二年展商秀上线，不断打磨、改进，终于成为了今天的经济适用男。

上面提到的现在市场上线上展会的五大流派，没有对错或高低之分，适合客户及其服务的展商的，就是对的公司和对的技术方案。

主办方也是聪明伶俐的，他们知道哪个产品在哪个阶段最适合自己。电视购物在今天仍然迎合了一部分观众的需求。

问题是，电子会刊的红利不多了，展商秀愿意一直做豪华版的电子会刊吗？

来源： 会展BEN